七猫广告转化成本降低80%，信息流怎么做到的？展会类广告案例

今天给大家分享的商务服务行业-展会类客户七猫信息流广告投放案例，七猫广告转换率定向以人群划分，锁定需求点精准曝光，将成本控制在客户诉求之内，曝光量线索量都得到极大提升，转化成本更是降低了80%。

一、案例背景

（1）展会主要内容：家居及室内装饰展览

（2）人群定位及需求

人群定位：高端家居及室内装饰、七猫广告转换率商务创意送礼等

需求点：近期需要送礼、七猫广告转换率电子极客、家具家电

参展产品举例：瓷器、移七猫广告转换率动电子产品

（3）客户考核(七猫广告投放目标)

曝光50%+转化50%，成本控制在固定值以内

二、行业数据

行业洞察：数据来源：公开资料、智研咨询整理

其他渠道数据：客户其他渠道转化成本不等

行业大盘：展会客户上线时长5天-30天不等；七猫信息流广告大多是只投一个市

产品&卖点分析：

产品：家居展

家居产品：日常家居产品生活用品七猫信息流（偏中高端）科技智能产品展会。

室内装饰：装饰艺术品

卖点：门票

可以提前免费领取门票提前索取门票，可提前定制门牌，不用到场排队

三、七猫广告账户优化

定向：以七猫广告账户关键词、七猫信息流广告产品分类搭建计划。

不符合沙盘方法论，七猫信息流广告定向应以人群划分！

核心人群：建材家具、家电数码

① 拿兴趣当触发条件，单投兴趣拓量。

② 拿兴趣+意图词，七猫小说广告代理商兴趣当筛选条件，圈定另一部分流量。

1.  流量情况对比：整体流量情况呈现良好，在可控制范围内。但是在预算提升后，、七猫小说广告代理商展现量成倍提升（周末情况下）。优化后期，流量趋于稳定，随预算来变动。

2. 转化情况对比：可以很明显看出来，线索量在不断上升，七猫小说广告代理商预算提升1倍，线索量提升7-10倍。

四、优化总结

定向：意图词以不同需求人群划分

创意：结合不同的人群，七猫小说广告代理商用不同的创意去对接

落地页：前置表单展会详情呈现，七猫小说广告代理商突出免费领取和门票稀缺

表单：免费领取门票，七猫小说广告代理商注意从细节获取信任度

曝光：CPM稳定，比GD的单价低1倍多                 

转化：线索成本降低80%

提升思路：

第一阶段：搭建——摸底同行数据刺激

第二阶段：生长——时段新增、样式新增（多图、视频等）

第三阶段：稳定——曝光单价低于GD，七猫小说广告代理商而且定向更细，预算影响流量分层

第四阶段：拓量——商圈、兴趣，闪投DPA、意图标签

总结-消费及效果的提升：线索量合计121个，消费增加，七猫小说广告代理商线索成本降低。

分析人群：首先要分析人群的意图需求。

匹配需求：再匹配创意及卖点七猫小说广告代理商，最终转化。

最终，双项数据优化后，完成客户的投放目的，七猫小说竞价达到客户需求。